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小学托管班加盟机构开展体验式营销做好这几点

文章来源:未知 添加时间:2019/01/06

  小学托管班能够得到家长青睐的优势就在于优质的课程与细心周到的服务,但这些内容对于客户而言却是看不见也摸不着的非实物产品,如果托管班一味的推销产品与课程,反而会引起客户对托管班的疑虑,更难激起客户的兴趣,那托管班在招生与长期经营上就会出现很大的困难。

  小学托管班要实现成功招生并获得家长的深度认可,最快捷有效的方式就是通过有趣、生动的试听课来减轻家长的疑虑、吸引家长的目光,这便是体验式营销。

  小学托管班加盟机构进行体验式营销的确是巩固生源、提升知名度的有效方式,但体验式营销不能盲目开展,需要有针对性、计划性,还需做好明确定位与市场调查。

  托管班进行体验式营销,就是客户在未购买托管班特定的产品、课程、服务之前,便先行进行消费体验,感受托管班的服务特色、教学理念、教育方法,客户在获得良好的体验后再进行消费或购买的一种营销模式。体验式营销,是一种集饥饿营销、会员营销、活动推广等各种方式于一体的有效营销方式,是托管班在小范围内采取的深层次、高效率的集约式贵宾服务,需要准备精准的营销策略,更需要了解目标客户,与客户进行深度沟通,进而获得过客户的信任并为客户留下良好印象,这就需要拥有一支专业、高效的人才来进行科学管理和精细规划。

  2.明确目的与意义,通过有效展示,获得更多消费者认可,提升托管班诚信度。

  托管班进行体验式营销也是出于一种无奈的现状,因为市场上托管班众多,而且有很多托管班出现了不诚信的不良表现,因此托管班在开展体验式营销时,更应拿出足够的诚意来应对激烈竞争,解决客户不信任托管班的疑虑。

  让客户在这样独特的消费体验中感受到托管班的教学优势和贴心服务的特点,增强家长报名托管的信心。

  小学托管班开展体验式营销需选定明确的目标群体,这才能让每一堂试讲课、每一次精心准备都有意义、有价值。目标群体应定位在收入较高的公务员、教育或工商业界重视教育、有特定目标需求、超前教育意识、正在读小学3到6年级的子女。同时,托管班自身也需做好精准定位,要打造出适合这些学生群体的特色课程和中高端精品课程。

  因此,小学托管班开展体验式营销需做好全面准备工作,提前对目标群体做好科学的分析,并对体验式营销的细节做好周密规划,还需招纳优秀的教学与管理人才。

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