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中小学课辅市场政策依赖性强 奥数叫停影响了谁

文章来源:未知 添加时间:2019/03/14

  K12是kindergarten through twelfth grade的简写,主要被美国、加拿大等北美国家采用,是指从幼儿园(Kindergarten,通常5-6岁)到十二年级(grade12,通常17-18岁),这两个年级是美国、澳大利亚、英国、加拿大等免费教育头尾的两个年级,此外也可用作对基础教育阶段的通称。

  在中国更加普遍的理解是小学6年、初中3年和高中3年的教育阶段,也是主要的考试辅导领域。

  (1)市场大:K12市场需求旺盛,几乎是刚性需求。教育部统计数据显示截至2010年末普通高中在校生2427万人;普通初中在校生5276万人;普通小学在校生9941万人。换言之,K12市场潜在学员量超过1.8亿人次。

  (2)竞争热:因为学员人数庞大、地理分布广泛和进入门槛低等原因,K12市场呈现高度分散特点。并且由于各区域命题、考试、教材、师资差异,K12市场标准化扩张难度高。

  (3)延续强:相较于职业、留学、考试等培训项目,在完成一定期间课程并获得相应效果后学员往往停止相关课程。K12辅导具备天生的长期延续性,可以为单一客户提供长期阶段服务,并且季节波动较小。

  (4)分离性:由于K12市场面对的学员主要是没有经济收入和独立行为能力的中小学生,所以付费客户(家长)和受训对象(学员)是相互分离的。两者诉求的差异也致使这个领域

  目前在美上市教育企业的K12业务主要以相关升学考试为注,科目数学和英语为主。培训机构的基本运营模式为:前期市场及品牌推广--客户向销售人员咨询--支付相关费用--提供教育服务(退费or续费)

  新东方的K12是泡泡少儿和优能中学两个业务品牌。2011财年新东方K12业务营收增长129.76%至1.93亿美元,营收占比34.64%,超过留学考试业务成为新东方最大的收入来源;2012财年新东方K12业务培训学员次数同比增长超过25%,达到132.4万人次,营收同比增长52%达到2.94亿美元,营收占比提升至38.1%。

  泡泡少儿是2004年从武汉开始发展起来的,早前叫泡泡英语,后来拓展到全科,现在的定位是为3至12岁少年儿童提供全学科、一站式的教育服务,包括泡泡英语、泡泡语文、泡泡数学和泡泡夏冬令营。根据其官网介绍,泡泡少儿在全国68个城市有超400所教学中心,是新东方覆盖区域最广的一块业务。

  2009财年新东方K12仅指泡泡业务,该财年营收3470万美元,2010财年营收5000万美元,2011财年营收7700万美元,2012财年泡泡少儿培训学员次数66.8万,是新东方培训学员次数最多的业务,但是由于ASP比较低(2012财年优能约为305美元、留学约700美元,泡泡为161美元),营收约1亿美元(估算)。

  此外,泡泡少儿是新东方为数不多的有加盟业务的子品牌,也是浑水此前质疑的重点。但是只在少数二三线家加盟店,在财报和营收披露上都没有计入报表数据。

  优能中学是2008年3月份推出的中小学课外辅导品牌,定位于小学毕业生到高中毕业生在内的中学教育,为13至18岁的学生提供全科学习培训。教学模式有小班(6人以上)和VIP两类。凯时娱乐app。此外,新东方优能还开展酷学酷玩冬/夏令营,在寒暑假期间以英语学习为桥梁培养中学生的综合能力,这是新东方特色业务。

  优能中学2010财年营收3400万美元,2011财年营收增长241%至1.16亿美元,2012财年培训学员次数增长38.36%至64.2万,为新东方培训学员次数第二多的业务,2012财年优能中学营收约1.95亿美元(估算),增长68.8%,在全国40余个大中城市有近300所学习中心。

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