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线上获客成本超线下 激战“新零售”依然“流量

文章来源:未知 添加时间:2019/07/02

  中新网四川新闻5月20日电(袁家远)此前一年,中国商业领域最精彩的故事,无异于“高速狂奔”二十年之后,电商巨头们迎来了共同的尴尬:流量枯竭。纷纷调转枪头走向线下,实体店成为“新零售”领域最新的战场。

  2018年,阿里巴巴联姻苏宁、牵手百联,入股高鑫零售,努力布局线下。直言年年亏损的刘强东,宣布5年内要发展100万家便利店。线上巨无霸腾讯也入股永辉超市,海澜之家……

  

  所向披靡的电商巨头回归实体大势所趋,再次验证了商业世界的本质,哪里有流量哪里就有“钱景”!

  去年底,全球四大会计师事务所毕马威发布《中国零售服务业白皮书》,电商平台流量争夺激烈,线元,已经贵于线下。

  事实上,最近两年线上流量枯竭,已经是不争的实事。以阿里、腾讯、京东为代表的电商巨头纷纷以“新零售”布局线下实体店,理由是线下的成本低,能“赚钱”!

  有人的地方就有流量,特别有有消费能力的人。有超过1600万人口的成都显然是流量担当,商业资源集聚度冠绝西南。2018年成都新增零售物业近69万方,而2019年还将新增46万方,充分说明成都的线下消费潜力强。

  在成都,除了最核心的春熙商圈外,客流量最大的,还有另一个地方,那里连玛莎拉蒂都是用来送货的。

  “要想富,荷花池市场弄间铺”。因为荷花池的繁荣商业,历来有财富城北之称。荷花池的繁荣,作为成都交通枢纽和对外商贸窗口的火车北站起了重要作用。

  荷花池批发市场搬至新都,驷马桥水果市场搬至龙泉,冷冻市场搬至青白江……最迟下个月,火车北站启动封闭改造,预计2023年6月完成。

  规划用地面积约28.6公顷的新火车北站,扩能改造后站房面积是原来的近3倍,站场也将由目前的11条股道增加到18条股道,其中有超过4条的高铁线路,未来旅客年流量将达到5000万人次。

  城北区域还有五条地铁通过,包括地铁1、5、6、7、18号线,可便捷通达全城;日前成都地铁单日最高客流已达421.46万乘次。

  火车北站“站城一体”TOD规划,以火车北站、人民北路站为基础,打造的高铁、地铁、BRT立体的交通换乘体系;地下人行通道可有效实现人车分流,既解决了火车北站区域原来交通拥堵的状况,同时也将为周边商业输送高达200万人次的日均客流。

  人北中央商务区有多重要,2018年金牛区GDP达到1196.94亿元,排在全市第三位;而根据金牛区对占地近2000亩的人北中央商务区的规划,明年整个商务区的GDP就要占到全区GDP的1/3,到2030年更要达到1/2。

  人北中央商务区未来形成以“超级广场”为核心的新型城际交通枢纽、中央人文景观轴、人际与商务交流中心、复合型城市门户,将来覆盖人群可达45万。

  目前,城北商圈有2018年业绩排在第6位的金牛万达,有明年将完美呈现的炎华置信花千集·里,以及龙湖上城、保利木综厂项目等,商业体量不输IFS和太古里;人北中央商务区规划的8栋甲级写字楼,也已确定“以吸引高铁、现代商贸、商务服务业上下游产业链高端企业总部”的总部经济发展方向。

  而且,成都“中优”规划落地的15个特色地块(特色建筑),金牛区独占其二,而且都在北站区域。“荷花双子园”和“成都运校”将以文化创意作为产业主导,类似于北京“798”园区,不仅每年可贡献200万人次的客量,更将成为成都文化创意产业集中地,成为主城区内的又一文化旅游名片。

  地段、流量、政府规划都有了,为什么在城北商圈要首选择炎华置信花千集·里呢?

  首先,阿里巴巴线下新零售网红“盒马鲜生”选择了入驻炎华置信花千集·里。也就是说,阿里新零售在找线下流量的时候,首先就想到了炎华置信花千集·里,充分说明这里的虹吸效应。

  为什么花千集·里有这么强大的引流作用?改项目的东侧是金牛万达,南侧是龙湖上城,北侧是火车北站和人北中央商务区,而西侧木综厂地块已经被保利拿下,可以说花千集·里处在城北中央商务区最核心的位置。

  不仅处于流量核心,关键是火车北站“站城一体”TOD规划,将有地下通道与花千集·里连通。线下商业不仅看流量,还要看消费场景,未来消费者可以在花千集·里盒马鲜生采购,然后直接达到地铁站或者火车北站高铁,通往全国任何角落。

  从商业形态上来看,花千集·里的定位明确,全力打造西南首个文教潮流体验街区。一方面是因为中国教育市场需求旺盛,发展前景看好;另一方面,是二胎政策全面放开,子女教育支出已属中国家庭第二大消费。

  花千集·里周边3公里范围教育资源丰富,从幼儿园到大学全龄段教育资源有17所之多,如十五幼、十七幼、十九幼、人北小学新区、省重点成都铁中、成都八中,以及西南交大和电子科技大学等。

  花千集·里自持的2万平米商业,已确定引入了近20家教育培训机构,有名师荟、曼迪斯教育、嘉祥九思、学而思、苹果树下、戴式英语、蓝天书院等知名培训品牌;加上项目直通地铁TOD,以及盒马鲜生等新零售业态的超强吸附能力,项目的年均人流可达上千万人次。

  教育主题商业体验,是花千集·里的核心优势之一。因为在线上线下竞争白热化的环境下。线下教育,被线上替代的可能性极小,这就是花千集·里的另一大核心优势。

  当然,家长在孩子上培训班之余,可以享受到花千集·里blox街区式商业广场,与周边的传统购物中心形成互补。

  在业内人士看来,商业运营两大致胜点,一是流量,二是时间。花千集·里“流量”已不言而喻,而在争取顾客时间上,从线下教育主题体验入手,到全方位的消费体验,充分留住了顾客时间。

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