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中小学培训机构如何才能留住优秀教师

文章来源:未知 添加时间:2019/08/04

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  摘要:一个好校长要办起一所好学校,必须拥有一批好教师,优秀教师是学校发展不可或缺的优质教育资源。校长在学校的管理过程中,必须采取一定的策略和措施,培养和强化教师对学校的忠诚度,留住优秀教师,防止优质教育资源的流失。

  这其实是一个很普遍的问题,也是一个非常严峻的问题。优秀的老师招不来、留不住,教不了,这是现在培训机构关于老师方面的痛点,那如何来解决这几个问题呢,今天青果教育就来和大家一起探讨一下。

  这个问题的根本就是,你的机构选择的是什么模式?它决定了你对师资的依赖情况,培训机构留不住老师的原因千千万,出现这种问题的机构,基本上都出在模式上。是么模式呢?中介模式。

  所谓的中介模式,就是把学生招进来,一小时收200,给老师100,自己赚100差价,至于老师怎么教,都由老师自己来安排,每节课讲什么,讲的质量咋样,完全不可控。

  就是家长上一段时间后,退费,然后和老师达成私下协议,给老师150,去家里代课。这样老师也多收入了50,家长也少花了50,何乐而不为呢?所以,中介模式的培训机构特点是一直需要招生,续费率极低。

  我要告诉大家,这种中介模式只是利用了信息的不对称性赚钱,在互联网高度发达的今天,正在有大批颠覆者入局,他们试图让老师和家长直接绕开机构取得联系。如果做过市场调研的创业者,你们可能有感受:你们身边大大小小的培训机构,模式都一样,都是这种中介模式。

  所以,他们在吸引家长(招生)的时候,普遍采用的咨询话术和销售策略,都是围绕着“吹牛”和“画饼”这两个维度展开的。吹牛就是告诉家长我这的老师有多么多么好,我的教学效果有多么多么棒,有的机构甚至做了很多假的锦旗等来达到把牛吹到足够大的目的。

  画饼就是告诉家长,你选择在我这学习,我能让你的孩子未来取得多么多么好的成绩,谁吹的牛大,谁画的饼大,家长在谁那报名的概率就高。

  问题随之而来,一旦让家长了解了你们其实不是那么回事儿之后,这种信任度就会大大折扣。负面口碑就会传递,机构的发展就受到巨大威胁。

  这么做还会遇到一个问题,就是你找一个这样能画饼能忽悠的人太难了,这一点也是很多校长说找人难的原因。

  另外,当你的员工了解了你的模式,你觉得他会觉得这是一个值得一生做的事业?他会觉得你是他一生值得追随的人?肯定不会!而且我相信,这也是初入这个行业的你们不愿意看到的。

  总之,中介模式主要靠营销驱动,老师没有归属感,也留不住,家长不信任,员工忠诚度低。

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