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线上中小学课外辅导加盟

文章来源:未知 添加时间:2018/10/20

  看课程 众多一对一个性化辅导机构都会针对学生提供学方案,这其中包括学周期、学效果、授课老师、价格等等。家长学生用制定好的学方案来辨别这个课程是否达到自己提分要求,能否为孩子的未来打下坚实的基础。除此之外,在了解学校环境、设备、师资、服务等情况的基础上,收费也是家长需要考虑的重要因素。家长应仔细查看学校的收费项目、收费标准,是否能开具有效票据,是否能在家庭经济承受范围之内等等。

  

  一对一辅导是课堂教育的重要补充手段,经由个性化定制的方案来有针对性地对学生进行系统专业教辅,可以有效地强化学生的知识系统,提升学生的学能力。放眼整个人类社会的发展变革,由古代的“代代相传”到近代的“大规模集中教育”,再发展到“一对一个性化辅导”,是因为社会分工越来越细化,知识及经济发展对专业化人才提出了针对性越来越强的要求。根据每个人拥有的不同能力,对人才进行个性化的专业教育是符合整个社会发展的趋势和需要的,已经成为教育发展的大趋势。

  试问,一对一的任课教师都来自何方?据笔者对北京一对一机构的了解,一对一教师来自于在校教师人数较少(市教委严令在职教师不得课外授课),相当一批来自外省市的初、高中老师充当了主力尤其在北京更为明显。这些教师以东北、河北籍教师居多,其中不乏有教学高手。在一对一 行业中优秀的教师收入可观这也是教师走入这个行业的原因。最后是一个群体是大学毕业的大专、本科甚至硕士生,他们有一定专业知识但教学经验较少,谈不到更多的什么教学方法,完全以自身的体验来实际教学,对于学生心理、认知水平,教材的把控等等都缺乏掌控。当然,在一对 一行业中也存在教学水平低下,糊弄学生、家人责任心差的教师,要想提升行业质量,赢得消费者信赖,必须从一对一教师入手。

  而从教育界及教育培训产业化的发展前景来说,随着人们对学、教育、培训越来越多样化和个性化的需求,统一化和集中式的班级式学校教育正面临越来越多的问题。人们越来越多地希望学能够在各种时间、各种场合,以各种方式进行,所以量身订制的一对一辅导也越来越多地为人们所了解和接受。一对一辅导已经成为了教育培训产业化的必然选择。

  教育企业经历了从2010年到2012年年初的全行业疯狂之后,主要机构在2012年纷纷进入了调整期。进入2013年后,教育企业在各自的细分领域深耕、差异化生存的行业格局将更加明显。

  看课程 众多一对一个性化辅导机构都会针对学生提供学方案,这其中包括学周期、学效果、授课老师、价格等等。家长学生用制定好的学方案来辨别这个课程是否达到自己提分要求,能否为孩子的未来打下坚实的基础。除此之外,在了解学校环境、设备、师资、服务等情况的基础上,收费也是家长需要考虑的重要因素。家长应仔细查看学校的收费项目、收费标准,是否能开具有效票据,是否能在家庭经济承受范围之内等等。

  在前期实现快速膨胀的“一对一”辅导领域,市场调整尤为明显。由于“一对一”辅导模式及其利润率广受质疑,行业巨头的“一对一”辅导业务日渐收缩,而一些小的机构则持续在市场上加大投入,力图在细分领域抢占更大的份额。

  从2012年到2013年年初,当领域巨头的“一对一”辅导业务收缩之时,以这种模式为主的机构,都不同程度地遇到了挫折。

  然而,当暴利时期过去,被暴利吸引而来的竞争者们纷纷离场,在这个低利润率的市场上,专业性的机构都在摸索,凭借什么优势才可以脱颖而出。

  一对一辅导不算很好的商业模式,有很多缺陷,这些缺陷阻止了一些资本和企业再进入这个行业。

  在中国经济发达、教育资源丰富的区域市场,都有强势的“一对一”辅导机构占据着,主要机构的直营学中心都超过了100家。

  投资机构往往会乐于追逐行业的前三名,而“一对一”辅导行业的前三名已经出现,VC不会有兴趣拿钱扶持后面的弱势企业。何况,如今美国资本市场对中概股的不信任还没有过去,教育公司的上市前景尚未明朗。

  看“软件” 师资是一对一个性化辅导机构软实力中最重要的衡量标准之一。好的教师要具备相应的从教资质、具备相应的知识储备、会运用恰当的教育教学方法引导孩子如何去学,而且要善于鼓励学生,发现他们各自的优点,挖潜学生的潜力。

  后来者玩资本游戏‘一对一’辅导行业中,企业的商业模式、流程、师资、服务、都高度同质化,连营销渠道都是一样的,在这种情况下,资本的实力成了竞争的关键。对于一个没有上市、也没有拿到大额融资的公司来说,在这个行业的胜出机会几乎为零。而对于单独做“一对一”模式的企业,上市之路比2010年前更加艰难。但未上市公司比上市公司有更多优势。

  2010年前后,反观互联网行业,京东人均贡献值是250万元。他认为,教育产业没有规模效应,营收要增长,就必须开新的学中心、聘请新的教师,是劳动密集型产业,而互联网则是规模效应能够最大化的地方,而且,由于消费水平不同,同样的课程,西安的价格,可能只有北京的2/3。但是,总部付出的成本却相差无几。

  在“一对一”辅导行业中,一个教师只能带一名学生,相比一个教师可以教授100名学生的留学培训和一个教师教授15个学生的K12班组培训,其规模效应最弱。同样身处‘一对一’辅导行业内,排在行业前四名营收在10亿元左右的机构,会比后面的中型机构成本略低。企业在一个或几个区域市场有强势地位,其地位也并非由规模而形成。

  教育企业,很难像电商平台一样靠规模盈利,也没法通过规模掌握定价权。在教育行业掌握定价权,要么靠机构的品牌,要么靠名师的品牌,要么靠独家的服务和商业模式。

  以此类推,“一对一”辅导也仍然有可能在独家的服务和商业模式上有所创新。毕竟,随着家长的需求越来越多样化,越个性化就会越有机会,而这样的细化需求是班组教学难以满足的,包括在互联网云端的投入,都能从这些巨头的转变上看到创新的端倪。

  如果企业的个性化教学能够用个性化的教师教定制化的课程,就有了定价权。但是,企业怎样才能保证一个很高端的老师,能够留在你的机构而不流失?毕竟,水平越平庸的老师,越容易留在机构而不是选择独立创业。

  试问,一对一的任课教师都来自何方?据笔者对北京一对一机构的了解,一对一教师来自于在校教师人数较少(市教委严令在职教师不得课外授课),相当一批来自外省市的初、高中老师充当了主力尤其在北京更为明显。这些教师以东北、河北籍教师居多,其中不乏有教学高手。在一对一 行业中优秀的教师收入可观这也是教师走入这个行业的原因。最后是一个群体是大学毕业的大专、本科甚至硕士生,他们有一定专业知识但教学经验较少,谈不到更多的什么教学方法,完全以自身的体验来实际教学,对于学生心理、认知水平,教材的把控等等都缺乏掌控。当然,在一对 一行业中也存在教学水平低下,糊弄学生、家人责任心差的教师,要想提升行业质量,赢得消费者信赖,必须从一对一教师入手。

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