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大二那年我在肥西开辅导班亏到想哭(下

文章来源:未知 添加时间:2018/10/20

  嘿~同学们,那个在肥西开辅导班亏到想哭的学长又回来讲故事啦,快搬小板凳过来听啊~~传送门:《大二那年,我在肥西开辅导班,亏到想哭(上)》

  租好、布置好教室之后,学长认为自己的辅导班可以说是万事俱备,只欠学生了,现在想想,真的是too young ,too naive。

  为什么说自己幼稚呢。因为还有一项工作学长忘了做,现在看来,当初这件没做的事情很有可能是学长后面最终失败的关键:没有去考察研究附近的竞争对手,从而给自己的辅导班制定一个明确的定位。

  

  这个问题是学长在一开始是根本没有意识的,相信会有很多人都不会有这个意识,我们都想着,办辅导班就是招来学生,给他们上课,帮助他们提升成绩,就这么简单而已。可是,真的这么简单吗?

  没有自己的定位意味着你不知道怎么设置课程,不知道不一样的学生怎么安排,甚至连和家长沟通的时候都不知道怎么去介绍自己的特色。

  学长一开始想的就是英语、数学、物理、化学这些科目每科开一个班,用一个月左右的时间帮助孩子们巩固上学期的知识点,再花一个月左右的时间帮他们提前预习下学期的内容。但实际情况是,由于每个孩子的学习成绩不一样、环境要求不一样,学长不得不把每个科目分成了两到三个班,再加上有的学生要求1对1教学,班级的数量达到了很高的一个数字,由于只有三名老师,每个人的课程都会排满,非常的累,知道1年后大家几乎精疲力尽....

  如果一开始就根据定位把课程设置好,定好自己要开设几个班级,每个班级适应怎样的学生,一个班大概是什么规模...这样不仅老师会轻松很多,家长过来咨询的时候也可以了解得更加透彻,孩子们也能进入到最适合自己的环境中快速提升成绩。

  好了,说回招生。学生当然不是自己在家躺着就来了,要去招生!这可是决定生死存亡的关键所在。先讲讲学长当年的笨法子——发传单!真的是简单又无聊,发动了七八个好朋友,在附近中小学放学的时候向接送孩子的家长派发,因为脸皮薄,大多都是家长主动询问的时候我们才去介绍我们的辅导班,这个笨法子效果倒不是很差,十几个学生还是招到了。对于辅导班而言,初始十几个学生如果经营得当,成绩提升明显,他们的家长能给你带来更多的生源。

  关于招生方面,有些门道是学长后面才了解到的,分享给大家,就叫辅导班招生三大黑科技吧,黑科技的意思是,不推荐使用。

  一、找学校老师合作,虽然现在学校老师不准给学生有偿补课了,但建议学生去补课还是可以的,关键是大部分老师已经和那些知名的辅导机构合作了,你怎么去和他沟通,怎么让他知道你能让孩子们进步,他还有收入...

  二、58同城等平台推广,教育这一块做广告的人还不是很多,所以置顶的费用也不高,但效果却非常不错,据学长的一个学长介绍(也开过辅导班),每天近十个咨询电话还是有的,而打电话过来的,基本上都是你的目标客户。

  三、专业的招生团队!这个是极为不推荐的,但学长见过有辅导机构这样操作,招一批业务人员临时培训成招生老师,购买学生家长电话资料,扫电话推荐,或是在高档小区门口蹲守向家长介绍,推荐高费用的经营课程,业务员每成功招生1名可以获得几百上千的提成,而业务员的培训资料厚得像一本书,详细到家长的每一种不同的疑问怎么去回答...

  暑假的授课很辛苦,因为班开得太多,而每个班的学生都很少,但因为他们的学习基础不同,为了让他们都能合适的学习,学长又不愿意把他们放在一起,这就导致每个老师都很累。但和孩子在一起的感觉是真的很好,虽然有的调皮,有的老是记不住讲课内容,让人很恼火...不过一段时间相处下来,就会特别有成就感。

  繁忙的暑假之后,面临的是更累的一个学期。很多孩子补习的效果不错,所以新学期选择继续上课、晚自习作业辅导、周末补课,还有些家长推荐其他小孩过来上课,这个时候是真的非常自豪的。

  当时,更加累了!学长当时大三,每天下午五点钟就要从学校往辅导班赶,九十点钟再从辅导班赶回宿舍,周末也要早早地去辅导班给孩子们补课,再加上备课等等,几乎完全没有了自己的时间。这个状态维持了一个多学期,中间也想过放弃,但最终还是没有跟孩子们提。

  选择结束的导火索是我之前提到的房东,冷不丁地说他的房子要卖了,给我们一个月缓冲时间(这是他之前就写在合同里的,提前一个月通知免责)再加上长久以来的疲惫,学长最后和每一位家长说了抱歉,认真地把最后一个月的课上完。还有些家长说可以帮学长再找一个房子,学长想了想还是说了谢谢,放弃了。

  学长的辅导班就到此结束了,说到这里突然有些想念当初的那些孩子们,有点伤感...最后给想开辅导班创业的你们一些忠告吧:

  1、孩子的成绩始终是一个辅导班存在的原因,所以,不管你是想和他们打成一片,还是对他们无比严厉,他们的成绩才是你们的目的。

  3、多与家长沟通,汇报孩子的学习状态,了解孩子在家的学习情况,家庭永远是教育的重要组成部分。

  5、学生的安全很重要,除了平时安全工作要做到之外,记得给学生买保险,联系保险公司,咨询短期意外险。

  可能会有人说学长误人子弟,学长虚心接受,但起码有两点学长是要说的:首先,学长自问对每个学生尽职尽责;其次,基本上家长都对孩子们取得的成绩感到满意。而那些所谓的大的辅导机构,据学长了解,里面门道多着呢......

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