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透露出来对父母的愧疚

文章来源:未知 添加时间:2018/10/22

  一个偶然的机会,我认识了一个物理张老师,经过朋友介绍,找到我,说自己要创业,要成立一家教育咨询公司,请我帮他安排下,看能不能进入SKFI孵化器,享受下国家扶持政策,很显然与孵化方向是不合拍的,于是为了帮朋友办事办个放心,我还是当成自己的事,给这个张老师操办起了找场地和注册公司的前期工作,一来二去也就慢慢开始熟悉起来,渐渐的我开始发现,这个挂着情怀的物理张老师,这个教育培训机构,实际上是个高级骗子机构呀,今天,我鼓起勇气,揭露这个行当的丑陋行为,只为良心好受!

  每年高考前,艺术和体育类特长生的艺体考试,都会先于高考之前进行,也就是常说的艺考和体考,这些孩子和家长们通常都会在拿到艺体考试分数后,就已经知道了自己是不是上线,接下来要做的就是要在高考中上线了,而艺体生往往文化成绩都不是太好,甚至很多可以用相当差来描述,于是,每年需要强化补习文化课程应对高考的艺体生群体很大,家长的急迫感也超乎想象。

  在这个背景下,张老师开设了一家教育咨询公司,挂牌对外宣传是“艺体生高考文化补习班”,学费最低一年8万元,重点是,8万元是保证高考上艺体类文化线(一般要比普通线低很多)的价格,如果高考落榜,扣除学杂费后全退。分为两个阶段,第一个阶段,孩子平时在学校上课,晚上和周末到补习班学习,第二阶段,艺体考试结束后的冲刺阶段,这个阶段,孩子们就不去学校了,天天泡在补习班里,一周休息半天。

  表面上看上去,这是一家和家长签署了对赌协议的教育机构,家长给最低8万元学费,他们保证这些艺体生能突击文化成绩,高考上艺体生的文化线,从而实现考入艺体类大学的目标。然后,接下来的一切,会让人大跌眼镜。

  从张老师注册公司,装修场地,招募教职员工,大概用了一个多月,接下来,开始了他疯狂般的敛财表演,首先,张老师开始联络他的新老渠道,各种艺术培训机构,有音乐类的,美术类的,广播电视播音类的,这些培训机构的老师,介绍一个学生过来做文化补习,返点是20%也就是最低16000元。然后是各高中的体训老师,当然,模式一模一样。同时,烧钱的百度推广,张老师眼睛都不眨一下,每天2000元的烧,很快,张老师的补习班就坐满了学生,这个时候,张老师不断的做招聘,招老师,同时不断的找场地,就这样循环,很快,就在城市的东西南北都拥有了多个校区,而且每个校区都是生源满满。我有些犯迷糊了,在这个疯狂的发展过程中,只有市场营销,渠道营销,招聘,销售谈单,这些是重点,从来看不见任何对于教学质量,教学方法的研讨和培训,也看不见高质量的教师团队,各校区招聘来的老师,都是公立学校进不去,私立学校看不起,高不成低不就,暂时在这里来过渡的年轻人,靠这些菜鸟,能把学校里名师们都不一定能管得住教得好的艺体生们“补习”好,提高分数吗? 这个疑问,在我解开的时候,也就是心碎的时候。

  SuperYang:为什么家长会信任你们,花这么多钱,把孩子送过来补习?

  张老师:因为艺体生的孩子都特别调皮,在学校里,老师已经管不住了,家长也知道,学校老师要保升学率,不会过多把精力放在自己孩子身上,而我们这里,只要你舍得给钱,甚至可以做到每个学科的老师都是一对一的辅导,目标就只有一个,就是你的孩子,所以家长更愿意把孩子送过来补习,而且,介绍家长过来了解的都是孩子的艺体类老师,值得信耐。

  划重点:最重要的是,我们有一个测试,家长先带孩子过来,进行一个文化测试,我们会看看孩子的基础,这里有个技巧,无论孩子测试结果如何,我们都会把家长请到老师办公室,避开孩子的情况下,给家长说,“对不起,你的孩子我们不能收,原因是,我们测试下来,虽然基础的确很差,但也不是没有希望,但是,孩子刚才给老师谈话中,透露出来对父母的愧疚,给老师说,请不要收他,他不想再浪费父母辛苦赚来的钱,并要求老师不要给父母透露实情,就说测试结果不行,不收,或说成绩可以,不用补习。” 这个时候,家长怎么想? 就问,天下的父母都会怎么想? 最后的结果是什么? 这个补习机构的签约率极高,实际上,无论孩子的基础如何,他们都会收下,并且很多家长给出的学费不止8万元,8万元只是一个起步价。

  如果孩子高考分数没有提高,没有上线,你们是要退钱的,那你们一定有什么绝招吧?

  张老师:教学质量肯定会抓,但是你也知道我们的老师都是新手居多,所以,就更多的给孩子交朋友吧,反正年龄差距不大,然后尽量的做监督,重复的做题,其实办法真的也没多少,这世界上哪儿有神到可以短时间提高很多分数的老师呀,还不是靠学生自己。 关于你说的,退钱这个问题,我不怕呀,你想想看,我今年招生500个学生,只要有5%的学生,也就是25个学生文化分上线万。基本上也就是一年运营的成本了,那么每多一个学生上线,都是纯利润,边际成本为零的事情。更何况,退的也不是全款,一开始,哪怕全部退款,我也不会亏钱了...... 再就是,不是还有那么多老师在监督着学生们一直在补习吗? 所以,这真的是一个非常暴利的行业。

  总结,这哪里是一个做教育的机构,这分明就是一个唯利是图的奸商体系呀,利用家长的爱和急切的心里,设计套路让其付出高额的赌注,最后靠的以基础数量和机率来盈利,这是对万千家长的欺骗,对教育行业的亵渎,我深刻的认知到,必须揭露这一切,让更多的家长不要上当受骗。

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