918博天堂_博天堂918_首页

全国统一咨询热线:4006-331-321



课程设置

联系我们

地址:

北京市北四环中路83号918博天堂大厦

邮箱:

13663363@qq.com

电话:

4006-331-321

传真:

+86-10-848194934
新闻动态

>>当前位置:918博天堂 > 新闻动态 >

曾在新东方和学大任职的张晋巍

文章来源:未知 添加时间:2018/11/08

  作为国内教育行业龙头企业的新东方集团,就因“特许加盟问题”被“中概股杀手”浑水公司(Muddy Water)选为攻击对象。

  近年来,教育培训企业迅速扩张,其中特许加盟模式在其中扮演了什么样的角色?今日新东方所面对的质疑和攻击,有朝一日是否会发生在自己身上?这都是众多教育培训企业所关注的问题。

  新东方在加盟方面已经尝试了两年多。实际上,有新东方的品牌做背书,只要他们想做加盟业务,一年内搞200家没问题,但现在才发展了21家加盟商,说明这只是一个试验性的业务。

  在浑水公司对新东方的质疑中,除了众所周知的VIE问题,便是认定新东方刻意隐瞒其特许加盟业务。报告称:“新东方自2006年上市后收入增长了392%,其中338%来源于店面收入增长,新东方自称所有店面是100%归新东方自有,但实际上,新东方存在大量特许加盟店,并有意隐藏这一信息,利用一次性‘特许加盟费’充实现金账户。”

  随后,新东方股价连续大跌至腰斩。对此,新东方CEO俞敏洪回应:凡冠以“新东方”品牌的650家教学中心和学校均系直营,为新东方全资控股,而新东方旗下子品牌泡泡少儿教育在全国授权了19家加盟学校,满天星品牌授权了2家加盟学校。在这21家加盟学校,仅授权使用泡泡少儿和满天星品牌,而不是授权使用新东方品牌。除加盟费用外,这些加盟学校自身的营业收入从未反映在新东方综合财务报表中。

  然而,仍有观点认为,新东方年报里不披露这21家加盟校属于“刻意隐瞒”。实际上,在新东方2011年的财报中,这21家加盟校没有丝毫体现,这本身似乎就意味着一种不透明,即所谓“刻意隐瞒”。毕竟,加盟作为企业的扩张方式之一,本身蕴含着一定的风险。“浑水公司有一点点混淆视听。”雪球财经美股分析师钟日昕告诉《中国经营报》记者,“在加盟问题上,新东方最多是在信息披露上有些瑕疵,不存在刻意欺瞒的情况。对于一年营收几十亿元的新东方而言,一两千万元的加盟费,没必要欺瞒。如果新东方合并报表,那就是财务造假,就是诚信问题。可是,新东方没有这么做。”

  “新东方在加盟方面已经尝试了两年多。实际上,因有新东方的品牌做背书,只要他们想做,一年内搞200家没问题,但现在才做了21家加盟商,说明这只是一个试验性的业务,所以没有公布。”业内人士告诉记者。

  

  直营店和加盟店,好比是亲儿子与干儿子的关系。当市场有波动,或企业有危机的时候,企业一定会优先照顾直营店。因此,加盟一个有很多直营店的企业,对于加盟商并不是一个很好的选择。d88尊龙

  “对于中国在美上市的其他教育企业,不会被美国机构贴上同样的标签,不存在连锁反应。”钟日昕说:“学而思披露说没有加盟;而环球雅思,有多少个加盟多少个直营,披露得很清楚。”

  记者了解到:在目前市场上主流的连锁经营教育企业中,包括已经上市的新东方、学大、学而思,未上市的卓越、精锐、龙文等,采取的经营模式均为直营。

  “直营店的现金流比加盟好得多。就一对一辅导市场而言,在北京,好一点的大教学点,营业额能达到一千万元,一般在五百万元以上,差一些的也有三百万元,学大就有好几个千万元教学点。如果做加盟,仅收加盟商50万元的加盟费,毫无意义。其次,加盟商很难管控。他们和总部没有股权关系,导致生产出来的产品不一致,教学质量不一致,直接导致总部品牌受损。”凹凸教育集团CEO张晋巍告诉记者。在他看来,即便教育行业中的很多企业处于快速扩张期,加盟也不是快速扩张的良好方式。

  近些年来,龙文教育无疑是扩张速度最快的企业之一。对于扩张方式,其投资人汪潮涌向记者解释为共同创业。龙文的扩张方式是只分股权:总部派人去开拓新地区的市场,总部控股该地区分公司60%股份,剩下40%,分给校长等管理层人员。

  然而,据媒体报道,龙文也有相当一部分教学点不盈利,即便如此,他们仍然坚定地选择直营。“对于龙文这样成长中的企业,VC、PE看中的是盘子足够大。部分企业在现阶段亏损,是因为快速扩张,需要资金投入,这个很正常,等把战略布局做好了,再停下脚步,做产品和营销,这就是所谓的‘先做大,后做强’,何况,龙文整体上是赚钱的。” 某教育机构高管李先生对记者说,“在一线城市和省会城市,龙文一个教学点一年一两百万元收入是肯定有的,这总比做加盟收一二十万元强多了。”

  然而,一边做直营一边做加盟的公司,也并不顺利。“环球雅思,完全就是通过加盟,补偿直营店的亏空。换位思考,如果他们的直营店现金流很好,何必要做加盟?根本就是扩张速度太快,直营店盈利水平良莠不齐。但是,开放加盟之后,加盟商收了钱除交盟主加盟费外,剩下的事情都会扔给加盟商,所以很多加盟商也不挣钱。”李先生告诉记者。“对于教育企业而言,直营店和加盟店,好比是亲儿子与干儿子的关系,当市场有波动,或者企业有危机的时候,企业一定会优先照顾直营店。因此,加盟一个有很多直营店的企业,对于加盟商也并不是一个很好的选择。”

  曾在新东方和学大任职的张晋巍,决意“以直营的方式做加盟”,其选择的业务是一对一辅导。凹凸教育设有运营管理中心、市场营销部、教学研发部等部门,以一套IT系统来标准化每一个流程。让加盟商的推广、销售、财务等都能流程化,让学生的报名、上课、下课都能体现在IT系统中,加盟商无法避开系统做单,也无法私自提价或打折。据张晋巍介绍,他们的路线是农村包围城市,从大机构尚未布局的四五线城市开始,选择的加盟商是当地已有办学资质和培训业务的机构。“一对一业务不是家教,需要流程精细化,产品标准化,否则一定会赔钱。这就是他们必须选择我们的理由。”

  但是,谈及未来的打算,张晋巍也坦言:如果要上市,他们必须掌握一部分加盟店的股权。否则,一个没有实体店在手中的公司很难获得市场和投资者的认同。届时,直营店和加盟店的矛盾,将可能会浮出水面。

  如今的中小学培训市场,机构的品牌效应尚未形成,冲着某一机构的品牌而报名的家长和学生,还不太多,师资力量仍是机构核心竞争力。

  “什么行业做加盟容易?是服装、食品以及标准化产品。但教育培训企业卖的是服务,自己是生产者,必须自己做渠道商,因为不同的老师做出来的产品,效果完全不同。”启明星学校校长齐明鑫告诉记者,如今的中小学培训市场,机构的品牌效应尚未形成,冲着某一机构的品牌而报名的家长和学生,还不太多,师资力量仍是机构核心竞争力。“消费者对于老师依赖性很强。比如,某老师,现在A机构工作,第二年去了B机构,几百个学生,全都带走了。你开放加盟,老师谁提供?加盟商提供的老师,质量保证不了,如果你自己能提供,你何苦不做直营。”

  “在我们这个行业里,外地的一些企业,会因为对北京的教育资源有迷信,从而成为北京机构的加盟商。”齐明鑫说,北京有很多机构,在三四线城市颇有名气,在北京却没有几家店。他们提供的产品名称冠冕堂皇,叫做解决方案。澳门巴黎人平台,比如,三四线城市的某家奥数学校,和北京一家英语学校拉上关系,双方一拍即合,北京的学校提供教材和“北京”这块招牌,三四线城市的奥数学校有现成的生源,可以增加一个业务赚钱。

  “北京不少挂着高校牌子的培训学校,比如北外奥尼、北大爱学、北大家教网等等,都做类似的加盟,在三四线城市,北大、清华、北外之类的牌子经久不衰。”然而,这些靠着加盟快速扩张的机构,寿命都不长,结局要么倒闭,要么被收购,最终多数改为直营模式。

上一篇:猿辅导公布的数据显示

下一篇:不同老师和学生的讲课互相影响

返回


地址:北京市北四环中路83号918博天堂大厦 电话:4006-331-321 传真:+86-10-848194934

Copyright © 2018-2020 918博天堂_博天堂918_首页 版权所有ICP备案编号: